2024年,“二次元经济”迎来全民关注,各路创业者和大集团躬身入局,围绕谷子的打法也是越来越多样。

比如,最近《蓝色禁区:凪》电影上映,不少店家组织私域社群用户组团观影,顺便搭配互动打卡和商品现场贩售。

线上,直播、抽赏、拼团等吃谷方式兴起,谷子品类、工艺、玩法和IP的丰富度,不断提升。

线下,B站、网易乐谷、爱奇艺、模玩熊等品牌纷纷开起了门店。

其中,淘宝二次元类目排第一的模玩熊,已经在上海、成都、广州、武汉、苏州等地开设8家店铺,预计明年达到50家。

打法升级的另一面,是竞争烈度的升级。如何获取流量、转化销量,在二次元经济大潮吃到“红利”,让许多商家兴奋而焦虑。

文创潮发现一个值得注意的新现象:此前上线谷子“拼团”工具的闲鱼,正在打通旧品典藏交易和新品发售双重链路,为二次元市场开辟新的突破口。

近日,模玩熊正式入驻闲鱼,并上架了上百款商品,包括《排球少年》圣诞花环场面吧唧、《蓝色监狱》金属原画电眼吧唧等热门周边。

模玩熊官方闲鱼店铺

谷子上新,为什么选了一个“闲置交易平台”?

在人们的固有印象中,闲鱼是一个交易闲置物品的线上社区。为何会有品牌如此隆重在闲鱼上新?

模玩熊创始人的观点,解答了原因:

“二次元具有很强的圈层属性,闲鱼平台集交易与社区于一身,聚集了大量二次元圈层用户,今年二次元行业的成交爆发,也让我们看到闲鱼作为二次元新品交易平台的商业能力。”

文创潮了解到,鉴于闲鱼平台拥有庞大的的二次元用户群体,为二次元人群提供商品或服务的品牌,即便是不涉足二级市场的交易,也都高度重视闲鱼这个规模最大的客户来源地。

QuestMobile报告显示,闲鱼的二次元及游戏人群规模达到8150万,它已是当前二次元浓度最高的主流电商平台。

图片来自QuestMobile《年轻人群生活偏好及购买行为研究报告》

品牌们的合作方,同样紧密关注着闲鱼二次元消费场景的趋势动态。比如不少经销商在与文创潮交流如何选取IP和产品时,都会表示闲鱼是非常重要的参考。

如今,闲鱼对于二次元品牌,正在从“参考”演化为上新首选平台。

比如模玩熊此次带来的《排球少年》《蓝色监狱》等IP,都是近期闲鱼搜索量暴涨的IP种类,闲鱼的消费数据给了商家选品强有力的支撑。

闲鱼所具有的二次元存量和增量市场,都在促使它与品牌方进行更深层次的合作。

在闲鱼,二次元人群占到总用户规模的50%,比肩“玩机”“玩车”“城市玩乐”等一级类目。2024年,二次元是闲鱼增量最大的群体,二次元商品整体交易规模同比增长104%。除了交易,谷圈用户还热衷于在闲鱼结识同好,建立社交圈。

闲鱼顺应趋势,深耕二次元人群消费场景和消费需求。在平台产品侧,已经细分出“谷圈”“手办”“模型”“棉花娃娃”等火爆产品频道和“光与夜之恋”“初音未来”“排球少年”“变形金刚”等人气IP频道。

闲鱼二次元的部分频道

为了更好地满足二次元用户的需求,闲鱼有必要也有能力打通从旧品典藏交易到新品发售的供给链路。

近日闲鱼上线的谷子“拼团”工具,就非常显著地帮到IP粉丝,让他们更轻松、便捷、安全吃谷。

谷圈用户流行“新品拼团购买”的模式,但以前的拼团往往有着交易规则复杂、链路繁琐、缺少安全保障等问题,“团长”卷款跑路、消费者维权无门的事件时有发生。闲鱼新上线的个性化工具,很好的解决了这一行业痛点,大大提升交易效率和用户体验。

此外,闲鱼也为娃圈、图章等兴趣圈层的用户,打造了适应贩售模式的发车工具,为多元化的用户群体提供便捷产品功能。

在闲鱼,二次元品牌方可以为用户提供更丰富、更细致入微的服务。

以模玩熊入驻为例,闲鱼可在用户抱盒购买模玩熊商品后发起“一键拼团”,个人散户也可以零门槛当团长。闲鱼的流量和效率与模玩熊的商品和IP优势强强联合,自然赢得良好的市场反响。

闲鱼和二次元的“双向奔赴”

无论预售众筹、新品首发、旧品典藏交易、拼团、漫展、快闪…… 二次元经济种种玩法的背后,核心都是IP,逻辑是将产品或服务与IP相结合,让粉丝的兴趣和热爱得到释放,情感得以承载。

正是遵循这一逻辑,业内已催生并将继续孕育出更多创新玩法。

这与闲鱼正在推进的变革不谋而合。其实,闲鱼早已不再只是一个“闲置物品交易平台”,它的定位是“年轻人兴趣交易社区”。

闲鱼总裁季山,近日在专访中透露了未来的方向,将围绕“兴趣”和“性价比”两大核心进行延展:

闲鱼不只做二手,新品会是未来增长的动力。闲鱼希望可以把用户省钱的行为变成潮流生活方式,让每个人都接受循环消费。

“会玩”和“特卖”,都是闲鱼App的主要板块

有数据显示,闲鱼上有45%的交易与兴趣有关。IP和二次元,正是年轻人兴趣中非常关键的组成部分。

随着闲鱼“兴趣”和“性价比”战略方向的战术稳步推进,二次元品牌和消费者都将受益。品牌可以更便捷高效、更立体的触达消费者,消费者能享受到更具性价比的兴趣产品,此后,品牌在闲鱼上新品、消费者在闲鱼买新品。

对于和二次元品牌的合作,闲鱼小二表示,模玩熊入驻,只是闲鱼开拓二次元市场的第一步。后续,闲鱼将持续引入泛二次元头部品牌,丰富平台的二次元新品供给。

我们可以预见,未来将有更多品牌将入驻闲鱼实现共赢,开拓全新消费场景,推进新一轮的二次元经济发展。